Innovar en el proceso de ventas

Es fundamental incorporar innovación en la venta; este tipo de procesos internos deben mejorar introduciendo validaciones y aprendizajes, y todo ello antes de convertirlo en algo que pueda ser ejecutado de forma recurrente. Trabajando con una startup en nuestro nuevo proyecto, un CEO nos comentó que, aparte de tener las métricas famosas que les interesan […]

Qué aplica en el encaje del modelo de negocio

Cuando un nuevo negocio que utiliza Lean Startup y Customer Development ha encontrado el encaje producto-mercado aparece otro encaje menos glamuroso, pero más cercano a la gestión de un negocio tradicional. Hablando una mañana con el bueno de Alberto Peralta, encontramos un punto del cual pocas veces se termina de hablar cuando estás con una […]

El cliente B2B, cuando validar clientes no es suficiente para escalar

Las startups B2B tienen grandes problemas para vender, su capacidad para llegar a potenciales clientes viene determinada por factores que no caen en manos del equipo emprendedor. El cliente empresa no compra igual que el cliente particular, puede resultar obvio afirmarlo pero lo cierto es que muchas startups fracasan precisamente por no tenerlo en cuenta. […]

Mapa propuesta de valor. Algo más que una herramienta

Cuando se trabaja con una herramienta como el mapa de la propuesta de valor (Value proposition canvas) hay que ser consciente de los objetivos que se están proyectando, ya que puede ser desde una solución a un problema complejo para un decisor como la base fundamental de un nuevo servicio, producto o, incluso, negocio. Hablando […]

Que nada te aparte de tu objetivo (salvo tus clientes)

Dar prioridad a la búsqueda de la inversión sobre la búsqueda de clientes es un error que no se justifica ni siquiera por una altísima escalabilidad del negocio, porque es una cuestión de filosofía y no de números. Tuvimos ocasión hace unos días de entrevistarnos con un equipo de emprendedores que buscaba financiación para su […]

Financiación e innovación

Cualquier proyecto de innovación, por sí mismo, tiene un nivel de incertidumbre que hace complejo evaluar su necesidad de financiación, tanto en el momento de conceptualizarlo como en la puesta en marcha, y aún más, en el momento de poder realizar estimaciones a futuro. Trabajando en proyectos de innovación con empresas de todo tipo y […]

Problemas complejos en el centro de la innovación

Cuando se habla de problemas complejos muchos no piensan en innovación. Se habla sobre problemas políticos, económicos o incluso sociales, pero pocas veces se piensa que cuando nos enfrentamos a un reto de innovación se debe enfocar como un problema de este tipo. Estaba leyendo los hechos y maravillas del System Thinking (pronto haré una […]

Puede que seas un knowmad y aún no lo sepas

Knowmad es un concepto que se está haciendo muy popular para designar un modelo profesional que es mucho más que eso: es un estilo de vida. Cuando perdió su empleo, hace ahora 7 años, no podía imaginar el giro que estaba a punto de tomar su vida. Hoy, con 54 años recién cumplidos, es un […]

Innovación y la gestión de los riesgos

Cuando nos enfrentamos a un nuevo proyecto de innovación, la gestión de los riesgos que existen durante el proyecto suele permitirnos desarrollar de forma adecuada el orden de validación de las hipótesis de negocio. Hace muchos años (casi no los recuerdo…), tuve que formar parte de un equipo cuyo objetivo era realizar un proyecto en […]

Diferencias entre optimización e innovación

En algunos entornos, el concepto de optimización o mejora de los procesos se relaciona con innovación y no es siempre así. Son distintas las características que se deben tener para mejorar lo que hacemos y otro concepto muy distinto cuando lanzamos un proceso de innovación. Esta entrada surge, como casi todas, hablando con clientes, prospectos […]