Segmentar como base de la innovación

Segmentar no sólo es fundamental en el marketing sino que cada vez más, en procesos de innovación basada en personas, se convierte en base para guiar el proceso de ideación y empatizar. Cuanto mejor lo hagamos, mejor sabremos adaptarlo a nuestros objetivos. Hablando con Nacho, que aparte de un gran tipo es un excepcional profesional […]

Gestión de un roadmap de producto en un mundo incierto como son proyectos de innovación

Cuando al hablar con algún responsable de producto o servicio me cuenta su roadmap a largo plazo, aparecen muchos problemas comunes por pensar en entornos completamente estáticos y predecibles, como son los proyectos de innovación. El otro día, hablando con el bueno de Sergio y del desarrollo de su producto dentro de su nuevo negocio, […]

Estrategia de innovación frente a innovación en estrategia

No es lo mismo hablar de estrategia de innovación que de innovación en estrategia. Ambas tienen un sentido y un uso diferencial. Además, muchas de veces son compatibles y buscan algo distinto que aportar a la empresa: la tan deseada propuesta diferencial. Este artículo de Tristan Kromer, “Strategy of innovation vs Innovation Strategy” me sirvió […]

Charla de innovación abierta en transformación digital en Open Expo

El día 6 de junio, nuestro socio y cofundador, Santiago Cantalapiedra participó con una ponencia sobre innovación abierta y transformación digital en el evento Open Expo donde se dan encuentro las principales propuestas de tecnología con código abierto. Tal y como comentamos en la cabecera, nuestro socio y cofundador, Santiago Cantalapiedra, habitual colaborador en proyectos […]

Innovar en el proceso de ventas

Es fundamental incorporar innovación en la venta; este tipo de procesos internos deben mejorar introduciendo validaciones y aprendizajes, y todo ello antes de convertirlo en algo que pueda ser ejecutado de forma recurrente. Trabajando con una startup en nuestro nuevo proyecto, un CEO nos comentó que, aparte de tener las métricas famosas que les interesan […]

Qué aplica en el encaje del modelo de negocio

Cuando un nuevo negocio que utiliza Lean Startup y Customer Development ha encontrado el encaje producto-mercado aparece otro encaje menos glamuroso, pero más cercano a la gestión de un negocio tradicional. Hablando una mañana con el bueno de Alberto Peralta, encontramos un punto del cual pocas veces se termina de hablar cuando estás con una […]

El cliente B2B, cuando validar clientes no es suficiente para escalar

Las startups B2B tienen grandes problemas para vender, su capacidad para llegar a potenciales clientes viene determinada por factores que no caen en manos del equipo emprendedor. El cliente empresa no compra igual que el cliente particular, puede resultar obvio afirmarlo pero lo cierto es que muchas startups fracasan precisamente por no tenerlo en cuenta. […]

Mapa propuesta de valor. Algo más que una herramienta

Cuando se trabaja con una herramienta como el mapa de la propuesta de valor (Value proposition canvas) hay que ser consciente de los objetivos que se están proyectando, ya que puede ser desde una solución a un problema complejo para un decisor como la base fundamental de un nuevo servicio, producto o, incluso, negocio. Hablando […]

Que nada te aparte de tu objetivo (salvo tus clientes)

Dar prioridad a la búsqueda de la inversión sobre la búsqueda de clientes es un error que no se justifica ni siquiera por una altísima escalabilidad del negocio, porque es una cuestión de filosofía y no de números. Tuvimos ocasión hace unos días de entrevistarnos con un equipo de emprendedores que buscaba financiación para su […]