Estrategia de innovación frente a innovación en estrategia

No es lo mismo hablar de estrategia de innovación que de innovación en estrategia. Ambas tienen un sentido y un uso diferencial. Además, muchas de veces son compatibles y buscan algo distinto que aportar a la empresa: la tan deseada propuesta diferencial. Este artículo de Tristan Kromer, “Strategy of innovation vs Innovation Strategy” me sirvió […]

Charla de innovación abierta en transformación digital en Open Expo

El día 6 de junio, nuestro socio y cofundador, Santiago Cantalapiedra participó con una ponencia sobre innovación abierta y transformación digital en el evento Open Expo donde se dan encuentro las principales propuestas de tecnología con código abierto. Tal y como comentamos en la cabecera, nuestro socio y cofundador, Santiago Cantalapiedra, habitual colaborador en proyectos […]

Roles involucrados en proceso de venta dentro del encaje producto-mercado usando herramientas Visual Thinking

Cuando lanzas un nuevo producto o servicio, debes conocer y empatizar con los roles existentes en el proceso de venta para optimizar el encaje de producto-mercado, haciéndolo repetible. Para este proceso, ¿Por qué no utilizar herramientas de Visual Thinking? Estábamos hablando en un proceso de cocreación de propuestas comerciales, para un público como es el […]

Innovar en el proceso de ventas

Es fundamental incorporar innovación en la venta; este tipo de procesos internos deben mejorar introduciendo validaciones y aprendizajes, y todo ello antes de convertirlo en algo que pueda ser ejecutado de forma recurrente. Trabajando con una startup en nuestro nuevo proyecto, un CEO nos comentó que, aparte de tener las métricas famosas que les interesan […]

El cliente B2B, cuando validar clientes no es suficiente para escalar

Las startups B2B tienen grandes problemas para vender, su capacidad para llegar a potenciales clientes viene determinada por factores que no caen en manos del equipo emprendedor. El cliente empresa no compra igual que el cliente particular, puede resultar obvio afirmarlo pero lo cierto es que muchas startups fracasan precisamente por no tenerlo en cuenta. […]

Financiación e innovación

Cualquier proyecto de innovación, por sí mismo, tiene un nivel de incertidumbre que hace complejo evaluar su necesidad de financiación, tanto en el momento de conceptualizarlo como en la puesta en marcha, y aún más, en el momento de poder realizar estimaciones a futuro. Trabajando en proyectos de innovación con empresas de todo tipo y […]

Problemas complejos en el centro de la innovación

Cuando se habla de problemas complejos muchos no piensan en innovación. Se habla sobre problemas políticos, económicos o incluso sociales, pero pocas veces se piensa que cuando nos enfrentamos a un reto de innovación se debe enfocar como un problema de este tipo. Estaba leyendo los hechos y maravillas del System Thinking (pronto haré una […]

Innovación y la gestión de los riesgos

Cuando nos enfrentamos a un nuevo proyecto de innovación, la gestión de los riesgos que existen durante el proyecto suele permitirnos desarrollar de forma adecuada el orden de validación de las hipótesis de negocio. Hace muchos años (casi no los recuerdo…), tuve que formar parte de un equipo cuyo objetivo era realizar un proyecto en […]

Diferencias entre optimización e innovación

En algunos entornos, el concepto de optimización o mejora de los procesos se relaciona con innovación y no es siempre así. Son distintas las características que se deben tener para mejorar lo que hacemos y otro concepto muy distinto cuando lanzamos un proceso de innovación. Esta entrada surge, como casi todas, hablando con clientes, prospectos […]