Artículos de interés para empresas y emprendedores
Cuando lanzas un nuevo producto o servicio, debes conocer y empatizar con los roles existentes en el proceso de venta para optimizar el encaje de producto-mercado, haciéndolo repetible. Para este proceso, ¿Por qué no utilizar herramientas de Visual Thinking? Estábamos hablando en un proceso de cocreación de propuestas comerciales, para un público como es el […]
Es fundamental incorporar innovación en la venta; este tipo de procesos internos deben mejorar introduciendo validaciones y aprendizajes, y todo ello antes de convertirlo en algo que pueda ser ejecutado de forma recurrente. Trabajando con una startup en nuestro nuevo proyecto, un CEO nos comentó que, aparte de tener las métricas famosas que les interesan […]
Cuando un nuevo negocio que utiliza Lean Startup y Customer Development ha encontrado el encaje producto-mercado aparece otro encaje menos glamuroso, pero más cercano a la gestión de un negocio tradicional. Hablando una mañana con el bueno de Alberto Peralta, encontramos un punto del cual pocas veces se termina de hablar cuando estás con una […]
Las startups B2B tienen grandes problemas para vender, su capacidad para llegar a potenciales clientes viene determinada por factores que no caen en manos del equipo emprendedor. El cliente empresa no compra igual que el cliente particular, puede resultar obvio afirmarlo pero lo cierto es que muchas startups fracasan precisamente por no tenerlo en cuenta. […]
Cuando se trabaja con una herramienta como el mapa de la propuesta de valor (Value proposition canvas) hay que ser consciente de los objetivos que se están proyectando, ya que puede ser desde una solución a un problema complejo para un decisor como la base fundamental de un nuevo servicio, producto o, incluso, negocio. Hablando […]
Cuando se habla de problemas complejos muchos no piensan en innovación. Se habla sobre problemas políticos, económicos o incluso sociales, pero pocas veces se piensa que cuando nos enfrentamos a un reto de innovación se debe enfocar como un problema de este tipo. Estaba leyendo los hechos y maravillas del System Thinking (pronto haré una […]
Al calor del boom y el glamour del emprendimiento, surgen ciertos modelos que se alejan de las buenas prácticas empresariales para parecerse más a lo que podríamos llamar “la cultura del pelotazo”. Los que vivimos de cerca el ecosistema emprendedor en España, tenemos más de un ejemplo y más de dos. Se repiten más o […]
Cuando se está trabajando con una startup (proyecto de innovación en estado puro), afinar el proceso de venta resulta básico para conseguir que sea mantenible en el tiempo aún mucho más escalable. Es cada día más común una situación en la que vemos se están encontrando varias startups españolas con las cuales nos vamos encontrando; […]
Ahora mismo vemos grandes empresas, con negocios muy innovadores, con cifras y mareantes, pero si estamos emprendiendo y queremos innovar en cualquier campo, el bootstrapping es un paso obligado que nos enseña que no son necesarios grandes recursos para obtener nuevas ideas de negocio. Quizá sea una sensación, pero creo que cuando se habla de […]
En el desarrollo de clientes, hay un momento en que el éxito de tu modelo de negocio y el éxito de tu modelo comercial son la misma cosa; si no tienes un modelo comercial que funcione, no tienes un negocio. En una de esas conversaciones clarividentes, Alberto Peralta, maestro de la innovación y la estrategia, […]
