¿Cómo es posible un roadmap de innovación?

Un roadmap de innovación es en sí mismo una contradicción. ¿Cómo es posible tener un destino cuando nos ubicamos en la incertidumbre? Esta curiosidad es algo recurrente, pero se puede tener un roadmap y tomarlo con otro sentido. Hablando con una emprendedora y amiga, su consulta desde el departamento de gestión de productos me sorprendió […]

Cuándo una startup debe de dejar de usar Lean Startup

Siempre se habla de nuevos negocios y se habla de startups que utilizan Lean Startup como el estado ideal para lanzar propuestas innovadoras y disruptivas, pero hay un momento en la vida de toda empresa que este punto se supera y se convierte en otra cosa, una empresa consolidada con mayor o menor capacidad de […]

Experimenta para aprender siempre que puedas

Hablando con personas con responsabilidad en empresas, el comentario: ”Experimenta para aprender” suele ser recogido con muchas reservas, ya que no se ve bien y no se entiende que la única forma de tener más conocimiento está basada en la práctica. Cuando se conversa con directivos de alto nivel con una cierta responsabilidad y con […]

Cómo construir tu producto o servicio en un proyecto de innovación

Muchas veces, cuando se trata con un proyecto de innovación centrado en desarrollar un nuevo producto o servicio, no se tienen muy claros los criterios sobre cómo se debe construir y cómo poder resolver una problema que de sentido a la propuesta de valor. Ayudando a varias empresas, la creación o definición de un servicio […]

Gestión de un roadmap de producto en un mundo incierto como son proyectos de innovación

Cuando al hablar con algún responsable de producto o servicio me cuenta su roadmap a largo plazo, aparecen muchos problemas comunes por pensar en entornos completamente estáticos y predecibles, como son los proyectos de innovación. El otro día, hablando con el bueno de Sergio y del desarrollo de su producto dentro de su nuevo negocio, […]

Como sería un buen proceso dentro de un proyecto de innovación

Hay una serie de aspectos, fases o procesos que se repiten en los proyectos de innovación exitosos para identificar las dinámicas por las que esta tipología de situaciones deberá pasar. No hay varitas mágicas, no nos engañemos: no hay un súper libro o manual para saber hacer proyectos innovadores de éxito, con repercusión en nuestro […]

Roles involucrados en proceso de venta dentro del encaje producto-mercado usando herramientas Visual Thinking

Cuando lanzas un nuevo producto o servicio, debes conocer y empatizar con los roles existentes en el proceso de venta para optimizar el encaje de producto-mercado, haciéndolo repetible. Para este proceso, ¿Por qué no utilizar herramientas de Visual Thinking? Estábamos hablando en un proceso de cocreación de propuestas comerciales, para un público como es el […]

Innovar en el proceso de ventas

Es fundamental incorporar innovación en la venta; este tipo de procesos internos deben mejorar introduciendo validaciones y aprendizajes, y todo ello antes de convertirlo en algo que pueda ser ejecutado de forma recurrente. Trabajando con una startup en nuestro nuevo proyecto, un CEO nos comentó que, aparte de tener las métricas famosas que les interesan […]

Qué aplica en el encaje del modelo de negocio

Cuando un nuevo negocio que utiliza Lean Startup y Customer Development ha encontrado el encaje producto-mercado aparece otro encaje menos glamuroso, pero más cercano a la gestión de un negocio tradicional. Hablando una mañana con el bueno de Alberto Peralta, encontramos un punto del cual pocas veces se termina de hablar cuando estás con una […]

El cliente B2B, cuando validar clientes no es suficiente para escalar

Las startups B2B tienen grandes problemas para vender, su capacidad para llegar a potenciales clientes viene determinada por factores que no caen en manos del equipo emprendedor. El cliente empresa no compra igual que el cliente particular, puede resultar obvio afirmarlo pero lo cierto es que muchas startups fracasan precisamente por no tenerlo en cuenta. […]