Gestión de un roadmap de producto en un mundo incierto como son proyectos de innovación

Cuando al hablar con algún responsable de producto o servicio me cuenta su roadmap a largo plazo, aparecen muchos problemas comunes por pensar en entornos completamente estáticos y predecibles, como son los proyectos de innovación. El otro día, hablando con el bueno de Sergio y del desarrollo de su producto dentro de su nuevo negocio, […]

Como sería un buen proceso dentro de un proyecto de innovación

Hay una serie de aspectos, fases o procesos que se repiten en los proyectos de innovación exitosos para identificar las dinámicas por las que esta tipología de situaciones deberá pasar. No hay varitas mágicas, no nos engañemos: no hay un súper libro o manual para saber hacer proyectos innovadores de éxito, con repercusión en nuestro […]

Roles involucrados en proceso de venta dentro del encaje producto-mercado usando herramientas Visual Thinking

Cuando lanzas un nuevo producto o servicio, debes conocer y empatizar con los roles existentes en el proceso de venta para optimizar el encaje de producto-mercado, haciéndolo repetible. Para este proceso, ¿Por qué no utilizar herramientas de Visual Thinking? Estábamos hablando en un proceso de cocreación de propuestas comerciales, para un público como es el […]

Innovar en el proceso de ventas

Es fundamental incorporar innovación en la venta; este tipo de procesos internos deben mejorar introduciendo validaciones y aprendizajes, y todo ello antes de convertirlo en algo que pueda ser ejecutado de forma recurrente. Trabajando con una startup en nuestro nuevo proyecto, un CEO nos comentó que, aparte de tener las métricas famosas que les interesan […]

Qué aplica en el encaje del modelo de negocio

Cuando un nuevo negocio que utiliza Lean Startup y Customer Development ha encontrado el encaje producto-mercado aparece otro encaje menos glamuroso, pero más cercano a la gestión de un negocio tradicional. Hablando una mañana con el bueno de Alberto Peralta, encontramos un punto del cual pocas veces se termina de hablar cuando estás con una […]

El cliente B2B, cuando validar clientes no es suficiente para escalar

Las startups B2B tienen grandes problemas para vender, su capacidad para llegar a potenciales clientes viene determinada por factores que no caen en manos del equipo emprendedor. El cliente empresa no compra igual que el cliente particular, puede resultar obvio afirmarlo pero lo cierto es que muchas startups fracasan precisamente por no tenerlo en cuenta. […]

Mapa propuesta de valor. Algo más que una herramienta

Cuando se trabaja con una herramienta como el mapa de la propuesta de valor (Value proposition canvas) hay que ser consciente de los objetivos que se están proyectando, ya que puede ser desde una solución a un problema complejo para un decisor como la base fundamental de un nuevo servicio, producto o, incluso, negocio. Hablando […]

Problemas complejos en el centro de la innovación

Cuando se habla de problemas complejos muchos no piensan en innovación. Se habla sobre problemas políticos, económicos o incluso sociales, pero pocas veces se piensa que cuando nos enfrentamos a un reto de innovación se debe enfocar como un problema de este tipo. Estaba leyendo los hechos y maravillas del System Thinking (pronto haré una […]

Vive de tus recursos hasta que puedas vivir de tus clientes

Al calor del boom y el glamour del emprendimiento, surgen ciertos modelos que se alejan de las buenas prácticas empresariales para parecerse más a lo que podríamos llamar “la cultura del pelotazo”. Los que vivimos de cerca el ecosistema emprendedor en España, tenemos más de un ejemplo y más de dos. Se repiten más o […]

Proceso de venta en proyectos innovadores

Cuando se está trabajando con una startup (proyecto de innovación en estado puro), afinar el proceso de venta resulta básico para conseguir que sea mantenible en el tiempo aún mucho más escalable. Es cada día más común una situación en la que vemos se están encontrando varias startups españolas con las cuales nos vamos encontrando; […]