Blog de cocreanet
artículo propios de vivencias y conceptos sobre inteligencia territorial e innovación aplicada
El cliente B2B, cuando validar clientes no es suficiente para escalar
Las startups B2B tienen grandes problemas para vender, su capacidad para llegar a potenciales clientes viene determinada por factores que no caen en manos del equipo emprendedor. El cliente empresa no compra igual que el cliente particular, puede resultar obvio...
Mapa propuesta de valor. Algo más que una herramienta
Cuando se trabaja con una herramienta como el mapa de la propuesta de valor (Value proposition canvas) hay que ser consciente de los objetivos que se están proyectando, ya que puede ser desde una solución a un problema complejo para un decisor como la base fundamental...
Que nada te aparte de tu objetivo (salvo tus clientes)
Dar prioridad a la búsqueda de la inversión sobre la búsqueda de clientes es un error que no se justifica ni siquiera por una altísima escalabilidad del negocio, porque es una cuestión de filosofía y no de números. Tuvimos ocasión hace unos días de entrevistarnos con...
Financiación e innovación
Cualquier proyecto de innovación, por sí mismo, tiene un nivel de incertidumbre que hace complejo evaluar su necesidad de financiación, tanto en el momento de conceptualizarlo como en la puesta en marcha, y aún más, en el momento de poder realizar estimaciones a...
Problemas complejos en el centro de la innovación
Cuando se habla de problemas complejos muchos no piensan en innovación. Se habla sobre problemas políticos, económicos o incluso sociales, pero pocas veces se piensa que cuando nos enfrentamos a un reto de innovación se debe enfocar como un problema de este tipo....
Otras publicaciones
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