El principio de la exclusión competitiva, o la ley de Gause es utilizada desde los mercados a algo tan lejano como la gestión de ecosistemas naturales. Es importante conocerla y saber como afecta a nuestros proyectos empresariales y como darle respuesta desde nuestra estrategia empresarial.

Hoy alguno de vosotros nos preguntará que hacemos hablando de algo relacionado con la gestión de ecosistemas naturales. No hacemos este tipo de proyectos, pero sí que pensamos aplicar las distintas leyes o conocimientos. Nada más atrevido y enriquecedor que buscar las relaciones casuales y el aprendizaje arbitrario para poder generar esas conexiones improbables para hacer surgir la chispa. En este caso ha sucedido al leer un libro de arqueología y sociología a partir de la lectura de los libros de Juan Luis Arsuaga y Juan Jose Millás.

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Por eso, lo primero de todo es conocer sobre qué temas trata esta ley. En ella, se establece que cuando dos especies que compiten por un número limitado de recursos, una de ellas será la dominante y excluirá a la otra de la adquisición de dicho recurso. Sin ser biólogo ni naturalista, lo que sucede a continuación es que la especie no dominante deberá evolucionar hacia otros recursos, o bien, tendrá que migrar hacia otra zona o bien, extinguirse.

Exclusión competitiva en los mercados empresariales

Hecha esta primera definición, la realidad es que no se cumple estrictamente este tipo de ley, ya que hay un tiempo de persistencia de ambas especies. Si llevamos este caso al mundo de los negocios, podría enunciar que las empresas que compiten en un mismo mercado y sus clientes (denominaremos a esta unión el recurso escaso) deben diferenciarse y generar un nicho exclusivo de mercado. Esto supone que la capacidad de generar nichos diferenciados convierte a las empresas en competitivas y sostenibles en el tiempo.

Por lo tanto, para dar respuesta a esta ley, la especialización y la diversificación de sus productos o servicios generan dichos mercados de nichos que son capaces de hacer subsistir su propuesta a lo largo del tiempo. Si además comentamos que la necesidad de un nicho es la base para el desarrollo de cualquier startup, supone que uno de los criterios para la sostenibilidad de cualquier proyecto estará en su facilidad en desarrollar nichos encontrados, pero, además, sin olvidar la necesidad de seguir encontrándolos durante toda su vida, siendo uno los principales valores que se deben incorporar a las culturas corporativas.

La innovación y su relación con la ley de exclusión competitiva

En ese afán de diferenciarse y de generar un nicho de mercado, la estrategia de innovación corporativa debe ayudar de forma decisiva. La mejora constante en el desarrollo de sus procesos y la mejora de sus productos y servicios suponen, bajo el horizonte de la innovación cercana e incremental, una forma de continuar en la adecuación a las necesidades de nuestros clientes y de otros anexos que puedan decidirse en un momento por nuestras propuestas de solución al contemplar y resolver características o funcionalidades no resueltas por nuestros competidores.

Pero también supone una oportunidad para encontrar espacios de oportunidad identificados y no explotados que puedan generar nuevos nichos donde haya clientes a los que se pueda ayudar. Si se quiere ver desde un punto de vista de supervivencia empresarial, el resultado sería, sin grandes dotes relacionales, la necesidad de desarrollar e incorporar la innovación como un aspecto fundamental para la subsistencia de nuestro negocio a lo largo del tiempo.

Esto además supone tener un conocimiento muy relevante sobre posibles nuevos avances o propuestas, desarrollados por competidores o investigadores, por no contar de primera mano con las mejoras de los competidores que puedan hacer que nuestro foso de innovación pueda ser salvado eliminando las barreras de entrada que se hayan definido a nuestros competidores, o bien, eliminando las barreras de salida a nuestros clientes actuales.

Por lo tanto, aunque nosotros estamos absolutamente convencidos de ello, se puede asegurar que nuestros proyectos empresariales tienen que gestionar la incertidumbre del mercado, al igual que las diferentes especies viven en su ecosistema natural, haciendo necesaria el cambio y la adaptación que solo podrá venir de forma adecuada a partir de la innovación.

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